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谈判取得主动的八大筹码课后测试.doc
文?#21040;?#32461;:
荿测试成绩:100.0分。恭喜您顺利通过考试!螆单选题肆1.谈判的本质是: √膃A  谈判桌上你死我活的争斗螀B  达成谈判双方双赢的结果薇C  是谈判者心理的较量螅D  是谈判者拥有权力的角逐芃正确答案: D膀2.以下不属于惩罚能力的是: √羅A  剥夺薃B  中伤芃C  伤害薁D  使得不到蚇正确答案: B薆3.最好的惩罚方法是: √莃A  尽自己的最大努力,调动所有?#35797;?#24809;罚对方蚈B  攻击对方的要害之处荿C  把握时机,攻击对方当时不得不防,却又不必时时防范之处莅D  只要可以惩罚对方的地方,都采取行动蒂正确答案: C聿4.关于谈判中的“退路”筹码,下列说法错误的是: √袇A  在谈判前,一定要为自己留好退路膄B  有退路的一方,往往拥有更多筹码薂C  谈判者要密切关注对手可能的退路蒀D  只考虑自己的退路,按照既定目标谈判即可蕿正确答案: D袃5.在谈判中,关于“***”的表述正确的是: √蚂A  是不道德的行为,应当摒弃袁B  与谄媚的方法毫无共同之处肇C  是挂钩法的另一种称谓羆D  前提是一方有需求螂正确答案: C肈6.在用谄媚法进行谈判时,应注意: √蝿A  只给予不要求蚅B  先给予后要求袂C  先要求后给予葿D  只要求不给予膆正确答案: C蒃7.在使用专业知识进行谈判时,应该做到: √袂A  尽力向对方展示自己的专业知识,用气势压倒对方衿B  说话有理有据,不能气焰嚣张羈C  无论何时都要以专业知识为依据,不让自己吃亏蒆D  不断重复和强调羂正确答案: B芀8.在双方握有的筹码差不多时,评定谈判胜出的方式是: √莆A  谁更能耍无赖不让步,谁就更能胜出芅B  谁更加?#24515;?#24515;,谁就能胜出肂C  谁的准备工作做得更好,谁就能胜出蚁D  谁的口才越好,谁越能胜出肈正确答案: A肄9.关于谈判筹码运用的条件,下列说法错误的是: √膁A  拥有别人想要的东西螈B  专业知识能力薆C  抓住时机袃D  展现能力芁正确答案: B腿10.关于法律的杠杆作用,下列说法错误的是: √芈A  当对方的要求合法又符合己方利益时,同意袆B  当对方的要求不合法但符合己方利益时,同意莁C  当对方提出的要求不合法但符合己方利益时,不同意薀D  当对方提出的要求既不合法又不符合己方利益时,有选择性地同意蚆正确答案: D蚅判断题莁11.对?#20013;?#35201;的行为是谈判中的重要筹码。此种说法: √羁 正确蒈 错误莄正确答案: 正确蒁12.谈判的权力关系是“事实”而不是“认知”。此种说法: √莂 正确袅 错误蒇正确答案: 错误薁13.在谈判中,适当吹吹“牛皮”更有利于谈判的顺利进?#23567;?#27492;种说法: √薈 正确薇 错误膅正确答案: 正确蚁14.不同社会、不同年代的人?#20999;?#35201;的东西不一样,所以金 内容来自淘豆网www.36968339.com转载请标明出处.
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