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谈判博弈的本质.doc


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文档介绍:
肃谈判博弈的本质肄讲师:李立刚羈一、谈判的核心羇在生活中,处处需要谈判。商务谈判的智慧,其核心主要体现在自然法则和社会法则的交融。实际上,一切生物?#38469;?#22868;着大能量在生长,也就是“万物生长靠太阳”,如植物有向阳性、动物有趋光性等。因此,自然法则与社会法则其实没有区别,都遵循一个规律:“小的动,大的定,小的围绕大的转”。同样的道理,人的大小,往往决定其在社会的最终地位,所以谈判的核心就是比大小。在一场谈判中,如果是自己主动找别人,?#24471;?#33258;己小,反之,就是对方小。谈判的最高境界,就是与对?#20132;?#27809;见面,就让对方自动变小,这就是道场。所谓“狭路相逢勇者胜”,谈判现场比的是内心大小。一般而言,总能量=爆发力+耐力。以四季为例,春天的代表色是绿色,代表爆发力和耐力都不是很强;夏天的代表色是红色,代表只有爆发力,没?#24515;?#21147;,这时的环境能量很高,但被吸收的还不大;秋天的代表色是黄色,代表爆发力和耐力都达到极致,这时环境能量不是最高,但吸收达到最大,因此黄色代表最大;冬天的代表色是蓝色或白色,代表只?#24515;?#21147;,没有爆发力。以下无正文仅供个人用于学习、研究;不得用于商业用途。Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse.仅供个人用于学习、研究;不得用于商业用途。NurfürdenpersönlichenfürStudien,Forschung,zukommerziellenZweckenverwendetwerden.Pourl'étudeetlarechercheuniquementàdesfinspersonnelles;merciales.仅供个人用于学习、研究;不得用于商业用途。 толькодлялюд?#25903;?которы?#25903;訌悃岌唰荮瞌侑濮皈洄悃瘰乍荮瘰唰咬濮椐支擐訌?иссл?#25903;乍唰纓学擐訌郄訌擐支乍唰荮丕擐恣訌悃岌唰荮瞌侑唰纓学洄瞌悃瘰纓堙唰蕨蕨支猝椐支悃堙訌縐瑙支荮瘰? Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse 内容来自淘豆网www.36968339.com转载请标明出处.
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